El CEO de Panerai habla sobre nuevos productos de réplica

Sabemos que Jean-Marc Pontroue no es un extraño en el mundo del lujo. Actuó como gerente de ventas para Givenchy de 1995 a 2000, luego fue a Montblanc de 2000 a 2011, donde finalmente se convirtió en vicepresidente ejecutivo de estrategia de producto y desarrollo de marca. En una última entrevista con Luxury London, el ejecutivo experimentado discute varios temas que muestran que está más que listo para enfrentar los desafíos que enfrenta una marca de relojes falsos, que a veces parece haberse estancado en la década de 1990, a pesar de haber desarrollado un culto. La sesión de preguntas y respuestas muestra que algunas de las estrategias de Pontroue, incluida la de ofrecer experiencias especiales junto con piezas de edición limitada, han dado sus frutos.
La noticia principal es que la marca planea lanzar muchos productos nuevos el próximo año a través de sus icónicas líneas Luminor y Radiomir, así como el sumergible más profesional centrado en el buzo y la gama Luminor Due de carcasa más delgada. “Todas las marcas de lujo se esfuerzan por crear una familia de productos icónica, ya sea en gafas, teléfonos, relojes o bolsos”, dice Pontroue. “Teníamos dos familias, ahora tenemos cuatro. No tenemos planes para nuevos productos, pero el próximo año podría ser el año más grande de su tipo: nuevo tamaño, nueva esfera y nueva correa”.
La marca recientemente ha estado haciendo incursiones en diales de colores distinguidos, por lo que esperamos más de eso en las diferentes colecciones en el futuro próximo. ¿Quién va a comprar un dial púrpura Panerai?
Las ventas minoristas en EE. UU. De réplicas de relojes suizos de lujo aumentaron en dos dígitos en la primera mitad de 2018, y Panerai parece estar montando esa ola, con precaución. “El precio no es realmente el problema; es la cantidad de valor agregado que aporta a su producto”, opina Pontroue.réplicas de relojes
“El precio es un cóctel, cuántas ideas puede aportar, cuántos límites puede imponer. Queremos mantener una marca exclusiva; sin aumento en la producción durante cinco años; el crecimiento empresarial vendrá a través de la innovación: nuevos materiales, nuevos deportes, cosas más complejas “.
Panerai es una marca de contenido: es expresiva, con un producto audaz, un rendimiento audaz y una asociación con deportes extremos y de alto rendimiento. Mientras tengamos eso, tenemos voz en las redes sociales y en el comercio electrónico “. Los planes de Panerai también incluyen nuevas estrategias de venta minorista, como el comercio electrónico.” Creo totalmente en el comercio electrónico porque el comercio electrónico y las redes sociales se trata de contenido: el producto es lo que obtienes al final “, dice.” El contenido es lo que le da relevancia a tu marca.
Espere más réplicas de relojes con experiencias exclusivas, ya que les fue bien a la marca el año pasado. “Nos gustaría ofrecer a los clientes acceso a más que solo relojes”, dice Pontroue. “Estamos llevando a cabo tres experiencias en los próximos seis meses, permitiendo a los clientes que ordenan ciertos relojes falsos bucear junto al campeón mundial francés de buceo libre Guillaume Nery; acompañar al explorador extremo Mike Horn a Svalbard; O dos días de entrenamiento con comandos de la marina italiana. Esto es un experimento, para ser sincero, porque no sabemos cuál va a ser la reacción; pero fue un gran éxito. Uno de nuestros clientes ha tomado las tres réplicas de relojes.